Продал один бизнесмен другому по дешевке контейнер паяльных станций. Через несколько дней покупатель звонит продавцу:
- Твои паяльные станции не паяют!
- Кто ж ими паяет? Их же продавать надо!

Этот эпизод из жизни богатейшего человека планеты я привел вот почему.
Примерно в те же годы, в начале 70-х нам в ОКБ, поставили точно такую же задачу, - подсчет числа автомобилей, проезжающих по шоссе на выезде из Житомира.
Нам она показалась не слишком интересной, поэтому по сей день в Житомире система с проволочными катушками под асфальтом так и не сделана...

С другой стороны и в Союзе можно было делать бизнес. Правда, тогда он назывался спекуляцией и вместо бутербродов с икрой можно было вполне "заработать" тюремную баланду (что, кстати, произошло с одним из моих армейских друзей) , но это уже дело риска . Тем не менее, такие люди были, в том числе среди моих родственников и зарабатывали довольно приличные деньги.

Сейчас времена другие, но тем не менее, умение продать и смелость рисковать, как мне кажется, все равно являются основными для бизнесмена.

И вот возникает вопрос, а можно ли научиться бизнесу?

Относительно недавно в интернете появилась довольно большая статья, которая называется "Борис Березовский: Как заработать большие деньги".
Статья, где частенько используются не слишком распространенные слова плацебо , модус, вольпинизм , буквально пронизана одной единственной мыслью - верь в свои возможности и получишь по вере своей !

Цитата:
"Всякий человек, кто занимался бизнесом, охотно вам подтвердит: торговля зависит не от товара, а от продавца. Один человек умудряется сбыть полнейший хлам, а другой сидит на золоте, и в полцены его сбыть не может. Один ловко реализует ненужное, а другой и нужное позарез не в состоянии продать. В чем тут дело?"

По мнению автора статьи - "Помните ... в вашей вере".

Да, наверное, во многом он прав! Знаю из жизни, что если ждешь непрятности, то какая-нибудь из них появится наверняка!
Вероятно, можно предположить, что если уверен в успехе и ждешь его, то он, рано или поздно придет! Если бы не одно малюсенькое, однако очень жирное но!

Среди моих читателей вряд-ли найдется хотя бы один человек, который поставит себе цель прыгнуть выше Бубки и главное, достичь этой цели.
"Сергей установил на стадионе и в зале 35 мировых рекордов! Символично, что самый высокий полет на 6.15 спортсмен совершил в 1993-м в ставшем для него родным Донецке. Этот показатель держится и поныне. А всего планку на рубеже 6 метров и выше Бубка преодолевал 46 раз!"

Можно иметь точно такое же телосложение и даже такую же волю к победе! Увы, все равно не прыгнешь!

А продавать запасные части для автомобилей из Запорожья в Беларусь сидя в Житомире?
Какие университеты тут нужно заканчивать?

Но именно на этом делал свой бизнес одноклассник моего сына, Алик, который в школе еле учился, в отличие от моего медалиста! Познакомились мы с Аликом в начале девяностых, когда загибался ЭЛТОКС и я, где только мог, искал деньги для оплаты долгов.

Те кто помнят те, прямо скажем, голодные времена, поймут мои ощущения от посещения его кабинета, - массивная дубовая дверь, великолепная мебель, автоматическое сверкающее сооружение под названием кофеварка, секретарша... Деньги он, конечно же, пообещал, для него те несчастные двадцать тысяч ничего не значили...

В то же дни познакомился еще с одним молодым пареньком, который вроде бы хотел наладить сотрудничество. Тогда мы с Юрой, который об этом узнал пришли (пешком, потому что денег на троллейбус не было!) в совершенно забитые японскими телевизорами помещения, где в микроскопической комнатушке сидел этот самый директор. Там стоял массивный сейф и в приоткрытую дверцу были видны пачки долларов...
Его первый и последний вопрос был: "Сколько Вы хотите за помещение?"
Ни о какой совместной работе и речи не могло быть: "Какое сотрудничество! У меня прямые договора с японцами!"

Вот таких ребят я и называю талантливыми бизнесменами.

Они очень удачно и очень умело использовали те возможности, которые закрыли для многих путь в "светлое будущее", не опустили руки, ничего не боялись и делали свой бизнес.

Все это происходило в 90-х, когда и у нас были не худшие, а пожалуй, куда лучшие возможности для "успешной охоты". Но не сумели. Из одиннадцати руководителей самостоятельных секторов только два А. Трухний и Ю. Козлов, на базе ЭЛТОКСа открыли собственный бизнес.
Одна из компаний даже сохранила имя своего родителя.
Другие же руководители были отличными инженерами, но никудышными бизнесменами для новых условий работы.

В интернете множество идей по поводу создания своего бизнеса, в том числе, например, по открытию придорожного кафе или ресторанчика для "дальнобойщиков".
Так вот точно в соответствии с описанием этого бизнеса, в километре от нашей дачи, на развилке дорог, рядом с постом ГАИ, лет семь-восемь назад появился вагончик, к которому через год пристроили небольшое помещеньице, потом еще и еще...
Я там бывал несколько раз, - великолепный интерьер, красивые официантки, полный набор горячих блюд, закусок и выпивки на любой вкус.

Два года назад один из наших дачников договорился с правлением и арендовал одну комнатушку в домике этого правления. Поставил прилавок и начал торговать...
Число живущих на дачах постоянно увеличивается, поэтому Володя заканчивает строительство собственного магазина у себя во дворе и заложил торговый центр для продажи чего угодно...

Мог бы еще рассказывать о подобных успешных бизнесах из тех, что выросли на моих глазах, но привел я их с другой целью.

Я, когда ушел на пенсию в 2001 году, почти год оборудовал помещение (которое у нас тогда было), под "салон-магазин", где можно было бы заказать или отремонтировать любую электронную технику. Делал красивые сталлажи, витрины, всякую разную всячину, чтобы было удобно и красиво. Т.е. занимался инженерией, а не бизнесом!

Результат? Все мимо... Магазина нет, того замечательного помещения тоже. А ведь была, да и есть куча народу, - сыновья, дочки, невестки, зять! И все толковые! И спецы, вроде бы, классные!

Что касается дачного магазина, то я о нем подумывал еще лет десять назад, но ведь не сделал, в отличие от Володи!

Т.е. я думаю, что первичным все же является врожденный талант купца , так же как существуют врожденные таланты музыкантов и художников, а остальное - знание нотной грамоты или, скажем, правила художествоенной гармонии и перспективы, которые приобретаются в результате учения, вторичны .

"Рожденный ползать, летать не может!" , но может придумывать хорошие схемы!!!
Правда получая за это несколько меньше, чем даже продавец на рынке!

Есть и еще один немаловажный момент в ведении бизнеса.
Один из моих корреспондентов на днях написал: "Не буду бить пальцами по клавишам, примеры из моей практики показывают, что если можно взять то, что плохо лежит, обычно берут" .
Это к вопросу о доверии в бизнесе.

Сразу же вспомнились три случая из моей собственной биографии,
когда мои партнеры неможко стали богаче, но зато остались в памяти ЭЛТОКСовцов настоящими подлецами.
Фамилии я изменил, но сами факты, в том виде, как они мне запомнились, изложу без искажений.